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魯班電商直播后臺操作流程介紹

來源:網絡 | 發布時間:2020-03-31

  魯班電商不同于淘寶等一類電商,其采取的模式是貨到付款,是二類電商范疇。魯班電商平臺上的商品在銷售中沒有比價這一功能,不同于淘寶等還有同款可以作比較。而且魯班電商頁面中只有單頁面,能更大程度地促進消費者下單。抖音等直播場景對二類電商人群具有催生消費的天然優勢,且魯班落地頁可以直接投放到抖音直播間。以下我們來看看魯班直播后臺的操作流程是怎么樣的~

  直播廣告投放目前有直播間導流和抖音號加粉兩種;

  直播廣告的價值,1)通過自然/付費流量為直播間引流,提升GMV; 2)可以讓廣告主通過私域流量增加復購,為抖音電商生態增加更多的玩法

  下面我們先來看看直播廣告的操作方法:

  一、賬戶開戶

  1. 進入巨量引擎廣告投放臺:

  https://ad.oceanengine.com/pages/l ogin/index.html 點“注冊”

  2、開戶三步:

  1) 填寫基本信息

  2) 獲取賬號密碼,選擇魯班廣告賬戶

  3) 補全資質: 認證中心-資質提交-推廣內容注明:魯班直播推廣

  3. 之后完成抖音主頁的綁定

  1) 支持綁定企業抖音號,點擊右上角,選擇“賬戶管理”

  2) 選擇“抖音主頁關聯”

  3) 完成抖音企業號認證后,點擊“效果廣告-主頁關聯入口”之后就可以完成直播廣告的賬戶搭建了,之后就可以像以前二類電商一樣,搭建我們的廣告賬戶。不過略有不同的是,我們可以根據我們的目的不同,進行賬號廣告組的選擇。直播間引流選擇“商品推廣”; 抖音號加粉選擇“抖音號推廣”。

  二、廣告賬戶的搭建(引流)

魯班電商直播后臺操作流程介紹

  1、直播間引流,可選擇“轉化量”和“點擊量”,轉化量對應的付費方式OCPM,點擊量對應的付費方式CPC

  2、設置推廣產品推廣方式—選擇“直播推廣”。


  3、轉化目標: 可選直播間觀看、直播間加粉、直播間查看購物車、直播間成單,(建議選擇“直播間觀看”,轉化相對較淺)。

  備注:主播抖音號必須和第2步綁定主頁關聯抖音號保持一致

  4、自定義人群: 針對直播可定向開發直播人群包進行投放。

  5、用戶興趣定向:選擇“自定義”,新增用戶行為/興趣定向,可以帶來更好的轉化效果。目前行為定向是以白名單形式開放(需要提供adv id)。

  6、投放時間段:可以設置投放開始和結束時間,指定時間段。

  備注:直播中止,廣告投放會同步停止;直播重新開啟時,計劃狀態在可投的情況下,可繼續投放。

  7、付費方式

  A、當投放目標選擇“轉化量”,推廣方式選擇“直播推廣”下,付費方式支持OCPM;

  B、當投放目標選擇“點擊量”,推廣方式選擇“直播推廣”下,付費方式支持CPC。

  三、廣告賬戶的搭建(加粉)

魯班電商直播后臺操作流程介紹

  1、投放目標: 可選擇“轉化量”和“展示量”,轉化量對應的付費方式OCPM,點擊量對應的付費方式CPM。

  轉化目標: 關注、私信、互動

  2、抖音達人定向: 可按照達人分類進行選擇,也通過分類添加對應的達人抖音號進行投放。

  3、過濾用戶: 后臺提供三種過濾用戶定向方式,“過濾高活躍用戶”(關、贊、評活躍的用戶)、過濾自己粉絲、過濾高關注數用戶(200/500/1000)

  四、直播廣告的展示形式

  1、素材展示

魯班電商直播后臺操作流程介紹

  目前在投客戶主要的素材形式是圖片輪播和場景實拍為主,通過賣點展示和實拍引導用戶進入直播間。

  問題: 素材較單一,更新頻率較慢

  建議: 建議可以嘗試多種形式、多種內容、多種風格的 視頻嘗試; 加速視頻的更新速度。

  2、視頻進入直播間的幾種方式

  點擊標題、查看詳情、卡片、頭像會直接進入直 播間(直播間可用的前提下);

  點擊昵稱、左滑,會進入個人主頁,同時在個 人主頁有2個進入直播間的入口: 個人頭像,底部“點擊 了解更多”。

  3、推廣管理

  自定義列—新增對應的直播間數據: 直播間觀看數、直播間關注數、直播間查看購物車數,可根據直播間的數據情況,進行賬戶投放的調整和優化。

魯班電商直播后臺操作流程介紹

  建議: 投放目標選擇轉化量,轉化目標建議選擇“直播間觀看”,轉化相對較淺,有利于賬戶起量和模型優化。

  五、投放經驗總結

  投放前:

  1、準備好賬戶需要綁定的抖音企業號;

  2、確定直播時間,合理設置投放時段,避免無效投放。

  3、儲備足夠的廣告素材,投放時靈活調整。

  投放中:

  1、查看分時數據、關注各指標的變化,進行賬戶的優化操作;

  2、關注直播間數據變化,尤其是觀看人數變化趨勢,及時進行優化的調整。

  投放后:

  1、及時下載數據復盤,查看廣告數據和直播間數據,優化下次投放;

  2、分析直播間售賣情況,進行直播商品的優化調整;

  以上分享僅供魯班二類電商參考投放。

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